原创IP吸睛国产玩具实力“圈粉”海外商户

xinwen.mobi · 发表于昨天 23:08

原创IP吸睛国产玩具实力“圈粉”海外商户
广交会玩具展区，海外采购商在一排排可爱的中国原创IP玩具前驻足询价，这些充满设计感的玩具不再依靠低价取胜，而是凭借独特的设计和品牌故事吸引着全球客商的目光。

11月的广州，第138届广交会玩具展区人头攒动。一位参展商拿起一个以南美洲水豚为原型设计的卡皮巴拉毛绒玩具，向来自中东的采购商介绍设计灵感：“我们精准捕捉了当代社会对‘情绪稳定’、‘治愈人心’的心理需求，将这个土黄色、蓬松毛发纹理与微笑表情巧妙融合。”

这样的场景正在改变海外客户对中国玩具的传统认知。从代工生产到打造自主IP，中国玩具企业正在全球市场掀起一股新风潮。

01 展区新貌：从“价格优势”到“IP价值”
广交会玩具展区历来人气颇高，而近年来，展品正在悄然发生变化。

参展的玩具企业通过打造自主品牌IP，推出了工艺更精进、品质更高端的展品，受到了众多采购商的欢迎。

在展馆内，来自欧美、中东多个国家和地区的市场客户纷纷表达了对国产IP自主品牌海外代理权的浓厚兴趣。

海外市场正加速成为中国原创IP的新增长点。

一位参加了超过40届广交会的参展商林美儿感受到了这种变化：“以前客户来看主要还是看中国有哪一些低价的产品，或者在价格上面有什么优势。这次慢慢地演变，更注重IP形象、自主品牌。”

02 出海加速：中国IP的全球进军
中国原创IP玩具的出海步伐正在全面提速。

泡泡玛特披露的2025年第三季度海外业绩显示，其各区域收益均实现爆发式增长：亚太地区同比增幅达170%—175%，美洲地区更是飙升1265%—1270%，欧洲及其他地区也有735%—740%的同比增长。

海关总署的出口数据进一步佐证了行业热度。2025年前三季度，我国出口节日用品、玩偶及动物造型玩具总额已超500亿元，覆盖全球200多个国家和地区。

中国潮玩海外市场份额已从2020年的3%飙升至2025年的18%，显示出中国原创IP在海外市场的接受度正在迅速提升。

从“卖产品”到“输出品牌与文化”，中国玩具企业正在经历关键转型。

03 原创力量：IP设计的情感价值
在扬州，安贝斯玩具有限公司以“中国原创”为名片，携千余款自主研发的IP毛绒玩具新品惊艳广交会，吸引了众多来自欧美、中东等地区海外客商的目光。

情感价值赋予IP更高溢价。安贝斯玩具总经理助理范凯介绍他们的设计理念：“卡皮巴拉系列不仅是玩具，更是情感陪伴的载体。”

仅这一个系列就在广交会上引发全球采购商竞相试单，来自欧洲、美国、东南亚的客户络绎不绝，目前出口订单已排到7月中旬。

上海夏至良时咨询管理有限公司高级研究员、大消费行业分析师杨怀玉表示：“中国本土IP玩具品牌呈现充分竞争局面。市场前五大IP玩具公司市场份额合計仅占20.8%，剩余的都分散在中小厂商，这也意味着行业仍有弯道超车的爆发机会。”

04 版权护航：知识产权构筑护城河
版权一直是企业的核心竞争力。安贝斯董事长沈爱华透露：“本次广交会90%以上的新品都是我们自主设计并有完整版权。企业每年原创设计投入超600万元。”

截至目前，安贝斯已拥有3000多件（套）版权作品，产品远销全球50多个国家和地区。

通过建立实体版权库与电子版权档、设立专门管理部门，安贝斯构建起覆盖设计、生产、销售全流程的版权保护体系。

在全球化竞争背景下，中国潮玩企业应以商标、版权与专利为核心构建IP防御体系，全面确保自身的市场竞争优势，打击侵权行为。

例如，泡泡玛特围绕LABUBU单品就提交了80余件商标注册申请，涵盖玩具、文具、广告销售等多品类，还进行了版权登记和外观设计专利申请。

05 本地化策略：破解文化壁垒
中国原创IP玩具在出海过程中，本地化成为破局文化差异的关键。

HERE奇梦岛负责人在接受采访时指出，文化共鸣是最大壁垒——潮玩形象的视觉接受度较高，但真正的情感连接需要深度本地化，不仅是语言翻译，更要融入当地文化符号、情感语境与社交习惯。

TOP TOY在泰国市场邀请当地人气明星在社交平台发布与“Nommi糯米儿”的合影，快速打开当地市场知名度。

而52TOYS则通过参加国际展会提升品牌影响力。2025年7月至8月，52TOYS携NOOK、CiCiLu、变形机甲猛兽匣等原创IP，先后亮相日本“Wonder Festival 2025 summer”与美国圣迭戈国际动漫展。

在日本展会上，变形机甲猛兽匣系列引发现场用户排队热潮。

走进任何一家国际玩具展会，中国原创IP玩具已不再是角落里的配角。它们凭借独特的设计语言和情感连接，站在聚光灯下，与全球顶级品牌同台竞技。

海外采购商不再仅仅询问“多少钱”，而是更多关注“这个IP有什么故事？”和“能否拿到区域代理权？”。

从价格竞争到价值竞争，中国玩具产业正在全球市场书写新的叙事。

这不仅是一场商业变革，更是一种文化自信的体现——当中国的IP形象走进全球儿童和收藏家的生活时，它们传递的不仅是欢乐，还有一个新时代的创意表达。

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